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做电脑生意有商机他一年二十万变切切

  他的成功是令人震惊的。靠着20万元在一年的时间里做到了上千万的营业额。下面我们就来看看他的故事。

  吴泱2003年初,在上海打了两年工的吴泱准备回重庆发展。他用了4个月的时间考察市场,从中发现了操作性比较强的三个创业项目:数码相机、MP3、掌上电脑。当时正值各种数码产品在重庆大行其道,三种产品都能赚取相当的利润,但什么是最合适自己的创业项目呢?

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  经过比较,吴泱最终决定经营掌上电脑这个项目。当时的重庆虽有一些经营掌上电脑的商家,但都是兼营,这给吴泱的创业提供了市场机会。

  吴泱先在泰兴电脑城租下一个10来平方米的店面,再从厂商进了30台各种型号的掌上电脑,准备大干一常没想到卖了4个月这30台掌上电脑还没有卖完,每台机器大约亏了300元左右。于是吴泱开始醒悟,做掌上电脑这种数码产品,一定要出货快。

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  为了快速出货,吴泱再次投资分别在石桥铺赛博电脑城、沙坪坝赛博电脑城选择了新的终端店面进行销售,开始了三条腿走路的发展策略。除了传统的店面销售这条腿外,吴泱还充分利用网上销售这一平台,开始在全国一些知名的掌上电脑网站进行销售,如今网上销售已经占公司整个销售额的25%%。

  在渠道合作上,吴泱专门成立了一个部门,负责与行业内的其它渠道商洽谈合作事宜,并很快敲定了重庆的几个重要渠道商,说服他们一块来推广掌上电脑这个市场,同时开始在重庆的IT专业媒体投放产品广告,增强掌上电脑在市民心中的普及程度。 在店面销售这块,吴泱特地招聘了四名员工负责技术支持,因为掌上电脑的销售员不比简单的卖手机,必须学习一定的技能,才能给顾客讲清楚使用方法。

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  三条腿走路的策略果然奏效。从2003年7月份开始,掌上乾坤的销售量终于开始有了上升,从最初的30台,开始上升到50台、100台,到现在为止,掌上乾坤每月出货量都稳定在300台,占据重庆掌上电脑市场的90%%,至今的营业额已逾千万。

  目前,他的公司拥有全国各地的客户,生意蒸蒸日上。而他本人决定会一直在该领域深耕下去。